吴凡：让民间传统文化更“出圈”

  原标题：《国潮来袭！95后海归女孩返乡创业，客户遍布全国，收入可观……》

  近年来，随着汉服文化的复兴热潮，催生出了“簪娘”这样一份新职业，她们通过制作发簪、耳坠等配饰为汉服锦上添花。今年28岁的海宁姑娘吴凡（化名）就是一名“簪娘”，凭借一双巧手，她创作的饰品备受市场欢迎，带来了可观的收入。

  走进南关厢历史背景和文化街区，幽静古朴的气息扑面而来，吴凡的手工饰品店就开在这。虽然小店面积不大，但摆满了各式各样的精美饰品。要说这“万花丛中”最吸引人的，那莫过于挂在展示墙上的发簪了，清丽婉约的、华而不奢的、韵味十足的，让人挪不开眼。

  吴凡性格腼腆，说起话来慢悠悠的，就如同她所从事的这份慢工出细活的职业一样。直到谈起自己入行的经历，她才打开了话匣子。“因为我从小就对民间传统文化感兴趣，喜欢读古诗词，再加上又比较爱做手工，就发展出了这样一种爱好。”

  大约是初中时期，吴凡开始在家自制发簪等饰品。由于当时电商还没如今这么发达，自己的零花钱也不多，手头没材料时，她就拆妈妈不用的旧首饰，或是用指甲油当点翠，就是在这种条件下，制作出了不少漂亮的饰品。

  现场，她展示了几个自己早期的作品，“这个就是当时看了《仙剑奇侠传三》这部电视剧，一个叫龙葵的角色给了我灵感。”看着自己当初青涩的作品，她还显得有些不好意思，“那时候材料有限，做得都比较简单。”

  从吴凡口中了解到，她高中起就去了国外求学，大学学的是英语专业。在求学期间，她从始至终坚持着自己的爱好。“每次回学校，行李箱里都装了很多材料，因为国外的同学们都很喜欢这种中国风的饰品。”她笑着表示，读书时，自己也靠着这个手艺，赚了不少零花钱。

  2020年大学毕业后，吴凡回国去了上海一家公司做留学顾问，当时的收入不错，但慢性子的她始终没有办法适应上海快节奏的生活。于是，一年半后她回到了家乡，一边利用自己的专业接一些翻译或成人英语培训的工作，一边在线上做着售卖手工饰品的生意。

  今年初，依靠着前期的积累，吴凡萌生了开实体店的想法。“这条街历史底蕴很深厚，我觉得和我做的这份事业很契合。”不过，她也坦言，除了看好线下市场外，开店的另一个缘由是材料太多家里放不下了。

  一张小桌、一方矮凳，店铺中间的区域就是吴凡的工作台了。她觉得自身可以算是一位“野生簪娘”，因为手艺都是自学的。“一开始就买成品的饰品，先把它完全拆卸掉，试试自己能不能把它重新组装起来，从中学习技巧。再加上去网上找资料，跟着视频做，就这样一点点摸索。”

  工作台一旁靠墙的柜子上整齐地码放着各种各样的材料，让人眼花缭乱，但吴凡却如数家珍。“饰品的制作流程与工艺类型繁多，有绒花、缠花、掐丝、通草、点翠、造花液等。我一般会使用珍珠、贝壳、天然石、金属这几大种类材料，其中天然石还分水晶、玛瑙、岫玉、翡翠等品种。饰品会根据材料、工艺来定价。”

  吴凡说，自己对材料的要求很高，也十分舍得投入，这里的每一种都是她精挑细选的。“比如材料上会不会有一些毛刺，边角、颜色均不均匀，这一些都会影响一个作品的品质。所以，我会直接开车去义乌找材料工艺符合我要求的直营店或者厂家。”

  说话间，一个精致的蓝色发簪已经从她的手中诞生，原本零碎的材料摇身一变焕发出了别样的魅力。因为多年的经验积累，这些造型较为简单的饰品对她来说早已是信手拈来。

  “制作饰品的技巧有绕、拧、穿、绑等，要耐着性子做好每一步。”吴凡坦言，虽然这份职业看似轻松，但也耗费身体，“因为长时间重复这几个动作，我的手已经得了腱鞘炎，现在一动就痛。还有一直伏案工作，眼睛和脊椎都不太好。”

  即便如此，她对这个行业依然乐此不疲。在她看来，自己的创意被客户认可，就是莫大的动力。“创意就是竞争力。我做的都是原创作品，灵感有些来自日常生活中看到的某件东西、某个喜欢的事物，进而联系到饰品上。读书时，我还学过一段时间绘画，这也为我在饰品配色上提供了一定基础。”

  在她的店里，显而易见一些简单的手稿图，除此以外还有《宋词》等掌中书，这也是她创意的来源之一。“一般闲下来，我就会翻翻这些书，从中找灵感。出去旅游的时候，我也会带在身上。”

  不少发簪的标签上还有专属于它的名字，十分文艺。吴凡介绍，这是她根据古代词牌名来构思的。“比如这个叫‘占春’，因为它的枝丫都做得很复杂，而且走向朝外，给人一种欣欣向荣的感觉，就像是占尽了春光。”

  从繁华都市回归市井小巷，作为一名“簪娘”，现在吴凡的事业也经营得有声有色。成品售卖、定制服务，从线上到线下，她的客户遍布全国。在采访当天，她就一连寄出了3个快递，这些都是四川、上海等客户定制的发簪。

  眼下随着汉服婚礼的流行，她还接到了不少凤冠等成套头饰的大订单。每年10月左右的婚礼旺季，也是她最忙碌的时间。“最多的时候一个月接了七八个订单，那一段时间基本从早到晚都在做。”她透露，一般定制成套婚礼头饰根据用材的不同，价格从2000元到5000元不等，像婚礼旺季，自己的收入还是十分可观的。

  值得一提的是，吴凡还是个热心的姑娘。她的这间店铺原本也是一家饰品店，常有从前的老顾客找上门想维修饰品。对此，她总是来者不拒，“一般大家就是换个绳子之类的，都是举手之劳，我空着就帮忙换了。”

  因为对民间传统文化的热爱，加上自己强大的动手能力，吴凡除了“簪娘”这份主业外，还有一个隐藏身份，那就是“妆娘”，即为汉服爱好者提供化妆造型服务。此前，她就曾多次受邀前往乌镇等周边城镇为顾客做妆造。

  对于未来，她还有着更大的梦想。“其实我坚持这些爱好的初衷，就是想让汉服这种民间传统文化让更多人知道、喜爱。所以，接下来我打算在店里开辟汉服妆造服务，提供更多的文化体验。”