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高压发生器这样的领域,经过20多年的技术积累,如今我们已具备了做到世界领先的基础和能力。
说出这句话的不是别人,正是海玮电子总经理杨向民先生,一位深耕高压电子行业20多年的老兵。也正是因为杨向民对行业有着二十年如一日的探索,才让他完全有底气说出这句话来。
杨向民还有一个身份——即“中国第一台CT高压发生器设计者”。在跨国公司呆了多年转身创业的他,一直有这样一则信条:做高性能、低成本、口碑好的产品——西方国家曾经领先我们很多,我们已从过去的追赶,到如今的超越。
时光倒流回1994年,年轻的杨向民刚刚获得西安交大的高压电子硕士学位,当时的他选择成为一名教师。但几年后,杨向民产生了一丝迷茫,“感觉书本的东西翻来覆去地讲,有点脱离实际。”意识到这点后,他果断辞去教师工作,并于2000年加入东软医疗,从事医用高压发生器的研发工作。
这一待,就是八年。也正是在此时期,杨向民和他的团队一起设计出了中国第一台CT高压发生器。该产品从推向市场至今已销售超过1000台。
离开东软后,杨向民先后在通用电气(GE)担任过主任工程师,主攻工业X射线无损害地进行检测领域的高压发生器;锐珂医疗(CARESTREAM),主持开发32kW-80kW系列医用超高频逆变高压发生器。
回忆起在锐珂的那段时光,杨向民很自豪:“我组建和带领团队,成功替换公司当时使用的国外进口高端高压发生器。”时至今日,他当初一手带出来的那个团队,现在依然存在着。
2014年,在跨国公司呆了多年的杨向民,忽然有一天产生了自己出去干的念头。14年初,他和朋友们一起创立了博玮电子,后来公司产品线被美国斯派曼(Spellman)收购。收购后,杨向民也加入了斯派曼Spellman(苏州),在那一段时间里,杨向民每天往返于苏州和上海两地,“那一段时间非常辛苦,早出晚归” ,杨向民皱了皱眉头。
在积累了大量经验和明确行业方向后,杨向民对海玮电子的定位十分明确:专门干X射线高压发生器的研发、生产和销售,产品则应用于医疗、工业、军事等方面。不做跟随者,做技术和理念的创新者。
杨向民表示:“我们公司专注于产品研制,设计了统一的技术平台,适用性高。而且公司全部产品拥有完全的自主知识产权。”
此外,公司产品的应用颇为广泛,“X射线需要高压产生,而高压来自我们这些高压发生器。”在采访过程中,为了给我们这些「行外人」科普一点小知识,杨向民举了一些通俗易懂的例子,“工业的无损检测、医疗上的乳腺机、体检时的透视,都需要高压发生器。”
可以说,高压发生器的应用市场非常之大。但是在回顾过往职业生涯时,杨向民发现,即使是高压电子领域的顶级国外公司,也存在一定的产品和技术问题,并且价格明显偏高——这也成了国产创新者可抓取的竞争点。
因而对比当年在东软和如今国内高压发生器行业的形势,杨向民颇为感慨:“最早在东软时,简单电子器件我们都要买进口的,因为那时候对国内产品没有信任感。但现在我们做的产品,其中使用到的零部件,基本都是国内的。”
所以二次创业时,杨向民和海玮电子也设立了自己的“小目标”:产品上从对国外大品牌的「追赶」,到逐渐「超越」他们,并逐渐挖掘自身的优势。比如海玮电子研发的X射线与CT高压发生器相比国外产品,具备了体积小、重量轻,管电压上升时间快等优势,且能大幅度的降低辐射剂量。
虽然市场上已有国内外竞争者,但在这方面杨向民也有自己的想法。他认为,只有通过技术方法保证产品可靠性,并大大降低产品成本,这样才可以在与国内外品牌的竞争中,强势撕开属于自身个人的口子。
“面对国内的产品,大家心里首先会给你打个折扣。没办法,这是我们要接受的事实,”杨向民接着说道,“但在接受这个行业现状后,我们应该做的是努力提高个人产品的技术与性能,这样方能与巨头试比高,做到国产替代。”
海玮电子“要打一场性价比极高的战争”,不但性能上优于竞品,成本上更具有竞争力,让客户愿意买单,并持续不断吸引更加多的领域客户。
而在市场竞争力的提升上,也会涉及一些其他的问题,比如知识产权。目前,海玮电子已获得3项国内专利授权,并有11项专利正在与代理机构沟通中。
虽然整体市场来看跟国内外竞争对手还有一定差距,但是凭借公司产品的高性能和低成本优势,海玮电子已经与不少客户达成了合作。
在杨向民的叙述中,他笃信今年能突破百万的销售额,而明年要向500万的大关发起冲击,甚至于五年内达到5000万的营收预期。当然,他也说到目前公司的产品线还有待扩充,但一切欣欣向荣。
杨向民说,公司核心团队的成员里,都有着在跨国公司工作经验和10年以上的行业经验。虽然公司现在规模不大,但无论是设计理念,质量理念还是管理理念都对标的是国际化公司。
最重要的是,无论是对自己,还是对公司产品,杨向民都有着极高的要求和定位。他认为,中国的社会基础能催生出巨大的有效资源,高压发生器这个行业,国内从当初的低端走向,到如今人才、技术能力和品牌的高端驱动,“超越国外品牌已经是水到渠成。”
采访接近尾声时,在高压电子领域深耕了20余年的杨向民意犹未尽地笑了笑,“这个行业,如果有世界top5企业评选的话,希望未来也有海玮电子的名字。”
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