南京瀚润：中国特色数码印花技术引领行业风向

  DTF数码烫画印花源于中国，风靡全球。疫情三年，这项数码印花技术井喷式增长，从小批量定制到工业化批量生产。不少中国品牌纷纷出海，将极具中国特色的数码印花技术向全世界传播。南京瀚润纸业有限公司作为中国数码印花出海品牌的佼佼者，迄今为止已服务于全球 170+个国家的客户。

  在上海APPP展会现场，《印花社TopPrint》作为应邀媒体将对南京瀚润纸业有限公司总经理刘晨先生进行现场采访，内容如下：

  刘晨：大家好，我是南京瀚润纸业有限公司负责人刘总，很高兴能在APPP展会上接受《印花社》的采访。南京瀚润纸业有限公司是一家从事数字打印解决方案的高科技研发型企业，拥有将近10年的热升华转印纸的涂布经验。

  我们从2019年开始涉足纺织DTF行业，拥有一支实力丰沛雄厚的技术工程与软件开发团队，不断攻克技术难点与行业痛点，在DTF转印膜、DTF热熔粉、DTF数码烫画印花机等产品方面著有三项国家发明专利。除此之外，南京瀚润在2022年开始迈入数字标签行业，即大家熟知的水晶标。通过自研技术，逐步打开一个新的打印市场。

  南京瀚润初衷与使命，是成为一家专业的数字印刷整体方案解决商。通过技术革新和产品应用，让中国的绿色打印技术传播至全球，让客户用得起，用得好中国品牌的数字打印技术。

  刘晨：南京瀚润的产品业务大致上可以分为分散热升华数码印花、DTF数码烫画印花、数字标签打印三大板块。分散热升华数码印花作为南京瀚润经典款产品，在全世界内享有众多用户。在此基础之上，我们将继续夯实该产品的技术沉淀，持续输出专业化的产品与服务。同时，我们也正在积极开发一些差异化应用方案，为细分行业用户更好的提供专业化的解决方案。

  对于DTF数码烫画印花而言，它正处朝阳阶段。我们将加大底层研发技术投入，着重开发整体解决方案。对南京瀚润来说，并不仅仅是一家打印机与耗材的销售公司，我们更希望能深刻理解DTF数码烫画印花的技术根源与发展空间，给用户创造更多使用场景下的专业化应用方案。

  对于数字标签，我们大家都认为他将会与DTF数码烫画印花一样，拥有庞大的市场和用户增量。对这个行业我们现在还处于学习阶段，期待厚积薄发。

  刘晨：南京瀚润始终致力于为用户更好的提供极具产品力的差异化方案。在这次APPP展会上，我们展示的两款产品在市场上鲜有对标。

  南京瀚润最新的大幅面EVO-A1200 DTF打印机释放了高输出和打印速度的潜力。它配备5个 Epson i3200打印头，3pass打印速度高达70平方米/小时。体验加速的生产力，并以令人难以置信的速度和1200毫米的打印宽度获得惊人的结果，增强您的打印能力并轻松按时完成工作。

  H-1804工业UV打印机的最大打印宽度为1750毫米/5.7英尺，可明显提高生产率。搭载Epson i3200-u1打印头，6pass打印速度高达13平方/h，打印质量稳定，不良率低。它可以轻松进行CMYK+W打印，同时添加7色墨盒的烫金光油输出系统，完美展现绚丽夺目的烫金效果。

  刘晨：南京瀚润作为一家数码打印专业的服务商，已筑牢自身竞争壁垒。首先，南京瀚润的核心是产品力。通过专业的技术与服务团队，打造了多款令用户满意的爆款产品。

  其二是团队力。南京瀚润拥有一支自主培养的年轻化和专业化的企业管理团队，确保规范化、流程化、高效运作，具有技术服务优势。在产品交付前，我们的 QC 团队将进行产品抽检，打印测试、纸张传输测试和转印结果测试等。国际运输包裹始终处于高标准水平，能够完全满足全球客户的需求。

  其三是品牌力。在高品质的产品和专业团队的基础上，南京瀚润始终致力于自主品牌的营销与塑造，让品牌符号与价值挂上等号。以上三点，在海外渠道建设方面尤为重要。

  刘晨：我个人觉得数码印花一定是未来的趋势和方向。绿色环保、个性定制、柔性生产，这都是后疫情时代下供应链的主题，所以我对数码印花行业未来的发展是非常看好的。

  刘晨：DTF数码烫画印花自2019年在国内上市，在随后三至四年内风靡全球。不难发现，在全世界疫情期间，DTF数码烫画印花呈现了井喷式发展。这足以证明，供应链方式的变化是DTF数码烫画印花快速地发展的重要内因。究其原因，DTF数码烫画印花具有三大优势，成本低，操作简单便捷，省人工。这三个优势点完美契合了疫情期间和疫情后行业人工短缺，消费降级、订单短板化的这样的一种趋势。

  刘晨：你这样的一个问题提的太好了。DTF数码烫画印花是中国市场独有的原创技术，作为这个行业的一员，我也在此呼吁国内广大行业同仁，我们该共同制定DTF数码烫画印花的行业标准，如此一来，便能为所有的中国企业高筑竞争壁垒。

  正如您说所，DTF数码烫画印花的野蛮增长导致了市场鱼龙混杂。对用户而言，如何分辨一款产片的优劣稍有门槛。南京瀚润始终在为用户更好的提供优质的产品和价值理念，今年我们连续发布了很多专题，教客户怎么去分辨数码印花相关这类的产品的优劣之处。

  刘晨：任何行业发展到一定阶段都会有价格竞争，竞争在某一种意义上反而是促进了行业的发展。价值决定价格。对于数码印花行业，咱们不可以管中窥豹，除了低价竞争，也有像万事利一样的企业，为冬奥会、亚运会制作奖牌的丝绸绶带印花，也有像乾雍数码一样的专精特新企业，为奥运赛事制作赛事印花类运动服，也服务于全球知名运动服饰品牌lululemon等。

  市场正在释放“细分化”的信号，未来数码印花趋势一定是市场分层，每一个企业或者每一个产品都应该找到精准客户。卖一分钱东西的未必不挣钱，卖1万块钱东西的未必很挣钱，不应该只关注价格，而是你正处于该细分行业的什么位置。企业只要能成为某个细分行业的龙头，便会创造很多想象空间。

  刘晨：我们十分重视海外品牌建设，在品牌出海时稳扎每一步。我们深知品牌背后需要的是产品力和服务，所以我们在海外布局首先是选择最优质的产品，价值优势大于价格优势。

  另外，南京瀚润建立了完善的海外销售与售后网络体系。第一，我们推行“国家渠道制”，即以国家为单位，分别在不同的国家建立经销商代理制，销售“瀚润”品牌的产品。第二，在经销商聚集的区域，我们建立了本地售后服务中心、自有备件库和4个海外本地仓，尤其在欧洲我们设有海外雇员，线天达。第三，我们建立了一支自有售后技术服务团队，在整个世界进行售后技术的维护和培训。迄今为止，南京瀚润已服务于全球170多个国家的客户。

  与刘总对话的过程中，始终传递着“中国品牌”的自豪感！伴随中国数码喷印技术的加快速度进行发展，以南京瀚润为例的具有中国特色的数码喷印方案正在向全世界传播。南京瀚润跟每一家具有“中国梦”的企业一样，生于中国，迈向全球。