冠军的力量⑬睿智环保：出产全国超60%的木纹转印粉

  始于草根，深耕制造。一大批南海企业砥砺前行数十年，成为全国乃至全球细分领域的隐形冠军，冠军力量蓬勃生长。

  2017年，南海区启动“寻访南海制造业全国隐形冠军”行动，发掘出70家冠军企业；今年，第二批寻访行动如期而至，吸引128家企业报名。

  南海区工商联（总商会）联合南方日报对众多报名企业深入走访调研，并从12月3日起推出“冠军的力量”系列报道，以期从中发现令人惊喜的冠军力量与创新动能。敬请垂注。

  在南海里水，广东睿智环保科技有限责任公司（下称“睿智环保”）内，摆着一张桌子，桌面是深深浅浅的木头纹路，摸上去有木头的温暖质感，让人误以为是实木桌子。“这其实是我们的木纹粉末涂料带来的效果。”睿智环保副总经理杨安笑着介绍。

  2007年，睿智环保以木纹粉末涂料、木纹纸的研发起家，短短几年间，就成为了中国木纹粉末涂料市场销量冠军，其木纹转印粉在细分市场占据超60%的份额，结合全铝家具的爆发期，引领着木纹粉末涂料市场的发展壮大。

  从木纹粉末涂料出发，睿智环保业务继续扩展，2017年位居全国粉末涂料行业前四强。旗下10家分公司及子公司，具有粉末涂料超5万吨的年产能，产品范围涉及门窗、建筑、汽车、家具等多个领域，为广汽、大众、宜家、华为等知名品牌供货……

  如今，在国家大力提倡新型环保材料发展机遇下，创下行业内多个第一的睿智环保正踌躇满志，计划逐步扩大生产规模。几天前，在里水2019年“三新”产业平台发布暨十大重点产业项目集中动工仪式上，睿智环保签约了50多亩土地，计划建设建筑面积10万平方米的总部企业基地，建成后预计年税收将超3000万元。同时，企业还在快步向长期资金市场挺进。

  2017年，公司成为行业内首家登上央视《匠心》栏目展播企业；公司生产和销售的粉末涂料产品受中国人民财产保险股份有限公司佛山市分公司予以承保“产品质量保证保险”，截至今年11月是行业唯一一家被保险公司予以承保企业；2018年，睿智环保获得广东省“科学技术进步二等奖”，同样是粉末涂料行业唯一一家公司。

  一说起粉末涂料，很多人都会觉得陌生，但产品环保节能的特性，已使其大范围的应用于门窗、建筑、汽车、家具等多个领域。

  “油性漆生产的全部过程中，各种有机溶剂的使用比较多，VOCs的产生量比较大。”杨安介绍，由于粉末涂料不使用有机溶剂，从产品的生产源头上就减少了VOCs的排放；在涂装过程中，粉末涂料不会像溶剂一样挥发，也最大限度地减少了VOC造成的污染。同时，杨安介绍，像喷涂小件产品，普通涂料的利用率是60%—70%，而粉末涂料能高达80%—90%。

  在睿智环保的工厂内，工作人员现场演示了喷涂的步骤：拿出一张木纹纸和一片铝材片，贴在一起，放进小型的压机内。1分钟不到，打开压机，纸上的木纹已经通过高温清晰转印到铝片之上。随后用喷枪喷涂，粉末通过静电的作用均匀吸附在铝片之上，再等待20分钟的高温固化，原本光亮的铝片看起来就像一片木材。

  而在喷涂的过程中，未吸附上铝片的粉末掉下来，经喷涂机上的管道进入了回收箱以备下次使用，整个喷涂过程也并未散发出刺鼻的味道。

  除了获得行业内的多个第一，在睿智环保的会议室中，还摆着多张高“含金量”的认证证书。例如“汽车金属部件用热固性粉末涂料研发和制造”的质量内控标准得到了汽车行业质量管理体系认证，这也代表着睿智环保拿到了进入汽车行业的“门票”；而另一张超耐候产品Qualicoat获得欧盟户外十年耐候标准认证，则为睿智环保打开了进入欧洲市场的大门。

  根据中国涂料采购网公布的“2016年中国粉末涂料十强企业”排名，睿智环保位居第8位。2017年，中国涂料采购网公布“2017年1—7月中国粉末涂料百强销量排行榜”排名中，在细分的木纹粉末涂料领域，睿智环保则稳居第1位。

  “当时切入木纹粉末涂料领域也是无奈，公司刚成立时规模小，行业对木纹粉末涂料并不算重视，也由此给了我们机会。”杨安回忆。在起步初期，因为缺少配套，睿智环保甚至连木纹纸都要自行生产，但如今的木纹粉末涂料却受到了行业内的欢迎，睿智环保也成为了被竞相模仿的对象。

  木纹粉末涂料能获得加快速度进行发展，一方面，环保法规的出台是“加速器”。2015年起，随着涂料征收消费税政策实施、国家试点挥发性有机物排污收费、环保部发布意见鼓励推广使用低VOC含量的涂料等系列政策的实施，加快了涂料行业的环保步伐。另一方面，造型独特、加工方便且环保的全铝家具迎来爆发式增长，也为粉末涂料市场打开了大门。

  当然，一举做成行业标杆的背后有时代的机遇，更有睿智环保自身的努力。与外资粉末涂料走技术路线有所错位，睿智环保精准地将公司定位为针对客户的真实需求进行实用性产品的研发。

  “比如将木纹粉末涂料应用于全铝家具之上，我们通过研发使得木纹粉末摸上去有肌肤木纹的温暖感，就像摸在木头上一样。”杨安举了个例子。

  在研发方面，睿智环保从未停下脚步。粉末涂料是通过物理混合加工进行生产，因此不同原材料的比例拿捏很重要。为了达到客户要的效果，睿智环保都会通过大量的实验配比来保证产品的稳定性和质量。从不做广告推销的睿智环保，也凭过硬的实力拿下了美的集团、坚美铝材、凤铝铝材等知名企业。

  正因此，睿智环保从始至终保持着快速地增长。杨安介绍说，去年整个粉末涂料行业增长为8%，而睿智环保的增长速率达到了30%。

  随着产能逐步扩大、市场需求量开始上涨，睿智环保决定在里水建设新的工厂以及新的公司总部。“未来产能要支持8亿—10亿元的销售额。”睿智环保董事长王文军说。

  如今，睿智环保有一个“小目标”——上市。“这也将迎来公司发展的一个新阶段。”杨安说，3年前公司已召开了睿智股份上市重组工作启动会议，现在企业已进入A股上市辅导期。

  从最初位于南海里水的工厂起步，在短短12年间，睿智环保快速地发展壮大，旗下10家分公司及子公司遍布湖北、江西、四川、山东等地，新的广东总部正在建设当中。同时，睿智环保拥有80多条先进的粉末涂料和转印纸生产线万米的年产能，业务遍布全国及东南亚各地。

  再看睿智环保长长的客户名单上，广汽、大众、比亚迪、华为、宜家等知名品牌供应商均在列。

  节能且环保，使得粉末涂料迎来大市场，也是睿智环保进一步布局的信心所在。睿智环保提供的多个方面数据显示，2016年我国粉末涂料下游应用中，建材、家电和家具占据了整个粉末涂料的60.9%；同时建材行业超过家电行业，为粉末涂料应用比例最大的行业，占据26.0%的市场份额。

  “睿智环保目前着重于功能性产品的研发，我们会更加重视粉末涂料表面感观效果，更好地提升涂料的防腐功能等。”杨安介绍，如今铝制材料进一步在各领域得到应用，例如在家装中作为家具使用，在庙宇里替代木头使用，在高铁站、机场等更有广泛使用空间，甚至可应用在建筑的模块化材料中，由此也为粉末涂料市场带来了增长空间。

  权威机构预测，我国粉末涂料的需求将日渐增长，消费升级所带来的产品替代空间巨大，预计到2020年我国粉末涂料将增长到215万吨左右。“简单来说，从汽车家电到IT行业，只要能上颜色的地方，就能有粉末涂料应用的空间。”杨安说。

  由此，睿智环保也开始携手各平台推动行业的发展和进步。2017年5月，睿智环保联合中国电器科学研究院、华南理工大学、广州擎天材料科技有限公司、广东省涂料行业协会共同开展《粉末涂料用聚酯树脂产品绿色设计平台建设》项目研究，并申报2017年工业与信息化部绿色制造系统集成项目，整个项目计划投入3.5亿元。

  “我们的愿景，做中国领先的新型环保涂料供应商。”在睿智环保位于各地的工厂内，这条标语很是醒目。

  从细分市场切入，不但可以做细分领域的“隐形冠军”，更能进一步成为行业的领军者。至少，睿智环保正在这一条路上努力。

  2007年成立时，睿智环保想要进入粉末涂料市场，但一个小公司要在红海中站稳脚跟却并非易事。于是睿智环保将眼光瞄准了木纹粉末涂料这一细分市场。

  在当时，因为木纹粉末涂料的生产的全部过程很是繁琐，所以很少人会专攻这一领域。但睿智环保却大胆的做出这一抉择，王文军曾在接受各个媒体采访时表示，“别人不愿意做的事情，我专门去做，并坚持跟客户保持紧密的合作环节。”

  彼时，由于木纹粉末涂料不被市场重视，睿智环保还得自己生产木纹纸进行配套。但这一坚持很快就有收获。在国家大力推行新型环保材料以及全铝家具流行双重利好叠加下，木纹粉末涂料市场迎来大爆发。深耕于此的睿智环保一跃成为了行业标杆，积累下第一桶金，开始快速拓展至其他粉末涂料领域。

  如今再回看睿智环保，旗下已有10家分公司及子公司，产品范围涉及门窗、建筑、汽车、家具等多个领域，2017年在“中国粉末涂料十强企业”中排名第四，也是排名第一的国内品牌，可以可以称为国内行业领军者。不难看出，只要看准机遇努力耕耘，被忽视的细分市场亦可掘金。