国潮经济引领发展 单县让汉服唐装“破圈”渐入国内大众市场

  在中国悠久的服饰文化中，汉服唐装无疑是最绚烂的现象和形式之一。近日，走进山东单县李新庄镇李楼村村民许庆威经营的“天玺”汉服唐装基地，琳琅满目、款式各异的汉服唐装呈现在眼前。

  “汉服从款型分，有秀禾服、印染服、斜襟服、旗袍等多种款式。随着民间传统文化在兴起，汉服唐装正从小众圈层走向大众市场，成为国潮文化、国风经济的重要组成部分。”许庆威指着一件件精致炫丽的汉服介绍说，基地每年出产3万多件古装，加上常备的1万多件库存，基本上年年售罄。

  1989年出生许庆威，原来在浙江湖州做童装生意，由于对汉服唐装的喜好，2017年返回家乡和妻子共同创办了当地首家汉武唐装基地。最初，目标市场是为南方一些过寿诞的老人提供寿宴装，他们自己依据市场需求确定基本款式和布料，再邀请南方的设计师团队进行图案和细节设计，让服装更精致，最后交给生产厂商生产。

  “基地只保留了产品展示区、仓储区和包装区，细节设计和生产，一律交给我们南方的团队，每年设计费用要投入几十万元。”许庆威的妻子孟庆亚说：“南方的印染、刺绣很细致，也很发达。平时都有上门服务，我们北方比不了！”

  2019年，许庆威扩大了基地的场地规模，重点做产品的展示和网络销售。为了尽最大可能避免进入“红海市场”，他们一直奉行差异化的设计、营销理念，不跟风网销爆款古装，从实用和现代的方面出发，对爆款唐装汉服进行再次改良设计——同年，基地设计生产的古装注册“天玺”品牌入驻天猫市场，并很快以独出心裁、新颖别致的设计赢得不同受众群体的喜爱，其淘宝天猫店铺top从始至终保持在行业前10名。随着对汉服文化的深入了解，许庆威开始洞悉汉服市场的“规律”，并不断适应和调整自己的经营目标。他的设计和市场渐渐瞄向年轻群体，并逐渐取得突破。2020年以来，虽然疫情影响，“天玺”汉服唐装基地的营业额还是保持了每年15%的增长率。2022年上半年，营业额达到400多万元。

  回忆进军唐装汉服行业的原因，许庆威说：“刚开始喜欢上汉服，只是觉得它们漂亮。”他和妻子慢慢了解汉服文化的精髓——汉服所承载的中国民间传统文化，是令许多消费者着迷的原因。

  “汉服消费具有年轻化的特点，消费的人在成长过程中见证了国力的增强，根植于心的民族自豪感和文化认同感激发了他们对汉服唐装的自信与热爱。”许庆威说，年轻群体更看重自我表达，汉服在满足年轻花了钱的人本土文化的热爱和表达的同时，也满足了他们对个性化和获取身份认同的深层次诉求。这正是唐装汉服走向大众市场的真正原因。（图片由傅子栋授权使用）