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“从今天起，东方明珠正式开启互联网电视B2C战略，未来OTT业务将会形成B2B和B2C双管齐下的格局，这会让三年内实现3000万月活跃用户的目标有更明确的支撑和落脚点。”东方明珠总裁凌钢在接受21世纪经济报道记者专访时直言。
凌钢所说的B2C战略起始于两个重量级的战略合作伙伴的引入——兆驰股份与青岛海尔。根据此前兆驰股份披露的信息，公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股，募集资金36.71亿元，其中，东方明珠、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元。
通过资本联姻的形式，东方明珠（以及大股东上海文广集团）、兆驰股份和青岛海尔三家构成了一个独特的“铁三角”阵营。对此，凌钢表示：“在这一组合之前，中国没有一个企业是按照这种格局在做OTT业务的B2C战略，这是一次创新和探索。”
自去年11月东方明珠公布重组方案以来，OTT业务一直是新上市公司最重要的布局内容。但与乐视、小米等科技公司用“智能电视+盒子”的终端策略不同，东方明珠此前的推广均是集中在B2B领域，采用与中国电信（悦me）合作，以及参股歌华有线、广电网络等各地广电上市公司，用DVB+OTT的模式来挖掘互联网电视用户。
虽然B2B模式短期效果非常明显，但从长远来看，如果东方明珠缺少硬件终端环节的支撑，或将迟迟无法渗透到B2C领域，而这无异于是对竞争对手市场圈地的熟视无睹。
凌钢表示：“东方明珠是一家比较传统的上市公司，历史积淀给了我们B2B的渠道优势。然而，市场上B2C是一个很重要的板块，若不在这一个方面发力，那要实现3年3000万用户的目标会变得很困难。”
就在东方明珠面临瓶颈的同时，兆驰股份也同样遇到了公司战略转型的烦恼。这家来自深圳的ODM制造商，拥有电视机硬件领域的独立知识产权。不过，由于长久以来自身定位的问题，兆驰股份更多是扮演代工厂家角色，品牌和渠道的缺失也成为制约兆驰股份逐步发展的重要阻碍。
兆驰股份总裁康健透露：“基于整个行业出现的新变化，公司制定了互联网+的战略转型， 这也是选择和东方明珠联手的原因。目前OTT成为BAT和视频网站争相跨界争夺的阵地，传统电视厂商亦纷纷推出有关产品，未来行业的生态圈一定会发生翻天覆地的变化，OTT将成为未来5-10年改变行业生态圈的决定性产品。”
目前来看，“铁三角”联盟的分工中，东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术和内容输出，而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角色外，还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。“兆驰股份是希望和我们共同来运维，这样做才能够形成一个持续的收入。”凌钢表示。
康健说，兆驰股份将参与后期运营平台的利润分成。尽管分享的比例暂不方便透露，但兆驰肯定将借此合作从单纯的制造模式走出来，最终从后台走向前台。
而“铁三角”中的另一位主角——青岛海尔则稍显低调。据介绍，海尔将依托其遍布全国各地的线下销售和售后服务体系，为东方明珠的OTT业务提供销售和服务支撑。
如今摆在东方明珠、兆驰股份和青岛海尔面前的一大问题就在于，相比乐视、小米这些已经有着非常明显先发优势的企业而言，要怎么样才可以后发制人、弯道超车？
在这其中，成本优势将是不可忽视的一块。康健表示：“除了富士康代工以外，乐视有一部分电视机是由兆驰在做，因而乐视并没有成本优势。代工厂家本身都是需要谋求商业利润的，本身不是专业做电视设计的乐视，产品本身硬件设计成本也会很高。”
由于拥有完全的自主知识产权和全套生产线，兆驰股份将之视为自身的既有优势之一。“公司在设计、制造和成本上的竞争力会综合我们的优势，使我们与东方明珠的内容想办法结合，做出存在竞争力的‘套餐’来。”康健坦言。
“比如说市场均价3999的55英寸智能电视，由于我们所有的中间环节都没有，可能给客户手上只要3699。价差加上丰富的内容，在用户的选择时就会有一个加分。”
目前根据“铁三角”阵营的计划，在今年四季度将会有第一批智能终端电视机面世，而其三年的出货量目标为1000万台。具体而言，其2016年的出货量预计为200万台左右，2017年则约为350万~400万台。
根据此前公告，东方明珠将旗下风行网进行挂牌，拟转让63%股权的方式寻求战略合作方，以借助其在家庭视听消费类电子科技类产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势，共同快速推进OTT业务和B2C硬件策略的具体落实。
如果没有意外，接盘风行网的非常有可能就是兆驰股份，以此实现和东方明珠资本、品牌、网络站点平台的深度对接。不过，目前东方明珠方面尚未就此发表评论。凌钢和记者说：“风行网现在有2亿多的下载量，日活跃用户超过3300万，公司希望可以通过营销方面的举措将风行网的用户直接转化成OTT用户，这也正是它的价值所在。
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